年 B2B SaaS 企业十大潜在客户开发策略

julekha8765

许多人都在寻求潜在客户开发的成功，但只有少数人能够实现，即使在当今数字化的 B2B 商业环境中也是如此。研究表明，超过53%的 B2B 营销人员将一半以上的营销预算用于产生高质量的潜在客户。 几乎每二分之一的营销人员都将至少一半的预算用于潜在客户开发 然而，68% 的 B2B 公司仍在为潜在客户开发而苦苦挣扎。 这主要是因为 B2B 企业有多个关键决策者，建立信任并向整个组织展示价值涉及多个复杂的购买流程。 B2B 公司面临的其他潜在客户开发挑战包括 寻找并联系适当的决策者， 保持最新且准确的数据库， 制作引人入胜的内容，以及 同时适应数字营销不断变化的趋势。 因此，对于 B2B SaaS 营销人员来说，战略性地开发潜在客户非常重要。本博客讨论了 B2B SaaS 企业的 10 种最佳潜在客户开发策略，这些策略可能会产生奇迹！ 让我们开始吧！年 B2B SaaS 企业十大潜在客户开发策略 1. 内容营销和搜索引擎优化 60% 的营销人员表示，入站策略（主要是 SEO 和博客内容）是他们产生潜在客户的最有效来源。

利用这些策略来产生潜在客户，请从全面的关键字研究开始，以确定目标受众在搜索 SaaS 提供的解决方案时使用的术语和短语。在您的内容、标题、元描述和 URL 中策略性地利用这些关键字来提高可见性。 除此之外，跨潜在客户活跃的平台（例如 Quora、LinkedIn、Twitter）推广您的内容对于增加流量和提高自然搜索可见度同样重要 手机号码清单 利用数字公关在行业出版物中获得推荐可以显着提高您的反向链接形象和整体搜索引擎优化工作。 2. 付费广告 付费广告并不是大多数 B2B SaaS 营销人员希望采取的常用途径。然而，当与精心设计和关键字优化的目标网页相结合时，Google 广告可以产生高质量的潜在客户。事实上，68% 的 B2B 企业使用登陆页面来产生潜在客户，事实证明该策略相当成功。



虽然付费广告有很多种，但按点击付费 (PPC) 和社交媒体广告是 B2B SaaS 使用最广泛的广告。 按点击付费广告 PPC 广告涉及您针对某些关键字与竞争对手进行竞价。这些关键字通常是客户在寻找问题解决方案时使用的短语。当用户搜索您出价的关键字时，他们可以看到您的广告。 例如，当您搜索“人工智能聊天机器人”时，您会发现一些标记为“赞助”的结果。这些列表是 PPC 广告。 带有搜索广告的 Google 搜索页面 b.社交媒体广告 社交媒体广告是您在等平台上投放的付费广告，如果是 B2B SaaS 公司，还可以在 LinkedIn 上投放。 在发布广告之前，必须明确定义您的活动目标和 KPI。更不用说，您的广告文案应该引人注目，并清楚地解释您的 SaaS 产品或服务如何帮助他们解决挑战的问题。最后但并非最不重要的一点是，您必须监控付费广告活动的分析，以确定需要改进的领域。